リテール営業ガイド

リテール営業の主な仕事

リテール営業の主な仕事を一言でいうと、代理店の売上を向上させることです。

代理店の顧客に対する新しい保険提案を一緒に考え、新規の契約確保のために、市場調査を行い、新しい営業先を絞り、一緒に開拓していく。

代理店のスタッフ採用の支援や、新人向けに保険の勉強会を開催する、など。自分で販売するのではなく、販売戦略を考え、指導していく仕事です。

またもう一つのリテール営業の仕事は、個人の顧客を訪問し金融商品を提案することです。

多い人では、200名以上の個人顧客があり、マーケットが閉じる３時以降を中心に日々４、５軒を訪問しています。

顧客には経済やマーケットの先を読み、理論立てて金融商品を提案します。

場合によっては顧客が利益を出すことができないこともあります。

そういう場合でも、できるだけポジティブに考えるようにし、顧客と一緒に相談しながら前に進んで行くことが必要です。

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銀行のリテール営業と証券会社のリテール営業の違いとは

一般的に証券会社のリテール営業は外回り主体の総合職、支店窓口主体の一般職であり、ともに運用商品専門の営業になることが多い。

一方銀行のリテール営業は支店窓口の一般職は同様でも、外回りの総合職は運用だけでなく、お客によっては資金調達の相談にも乗る必要がある場合が多い。

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リテール営業とは、リテール営業の今後は、

リテール営業とは、金融機関において、個人投資家に対してコンサルティングや証券業務を行う職種のことです。

リテール営業の仕事内容の例として、

①個人投資家のニーズや資産状況、ライフプランをヒアリングして、的確なアドバイスを行う。

②資産形成に役立つ最適な金融商品を提案し、実際にサービスを提供していく。

リテール営業がターゲットとする個人資産分野は、これまで法人マーケットに比べて注目度が低かったが、最近では各金融機関が、この分野の開拓を狙ってリテール営業の強化に力を注いでいる。

その背景には、日本の個人資産は約1400兆円あるといわれながら、その資産が十分運用されていない現状が挙げられる。

そのため、今後もリテール営業の優秀な人材を求める金融機関の求人ニーズはさらに高まっていくものと考えられている。

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